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如何在當(dāng)?shù)貙⑨t(yī)療床銷售工作發(fā)展下去
 
      醫(yī)療器械行業(yè)前景很好啊。 “中國的醫(yī)療器械行業(yè)在國際的舞臺上很發(fā)展的空間。”近日,來到參加國際醫(yī)療器械發(fā)展峰會的美國專家Loeb表示:他對于中國醫(yī)療器械持業(yè)的的發(fā)展前景充滿信心。也希望在中國的醫(yī)療器械做到全球普及化。

     美國家專指出:中國很多的技術(shù)工程師受過很好的教育,他們完全有實(shí)力設(shè)計出更多的醫(yī)療器械,當(dāng)場中國高端的醫(yī)療器械大部分還是依賴于國外進(jìn)口。特別是電子血壓計、電動護(hù)理床、制氧機(jī)等等。基本上都是日本進(jìn)口的,還有中頻遠(yuǎn)紅外治療儀、品牌輪椅等等基本上是美國進(jìn)口的。中國國內(nèi)的本來就有很大的消費(fèi)市場,發(fā)展醫(yī)療器械制造業(yè)完全可以替代進(jìn)口。  專家指出:醫(yī)療器械根據(jù)風(fēng)險不同可以分成三類。例如第一類醫(yī)療器械主要包括藥棉、洗浴盆、手術(shù)紗布、血壓計、溫度計等一次性使用產(chǎn)品。中國可以選擇這些產(chǎn)品為切口進(jìn)入國際市場。

      國為中國已經(jīng)擁有全球最強(qiáng)的一次性醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,一定生產(chǎn)規(guī)模的醫(yī)療器械廠商的數(shù)量甚至超過了歐洲、美國醫(yī)療器械廠商的總和,特別是歐美日等發(fā)達(dá)國家的一次性注射器大部分就來自中國。還有出口北美地區(qū)的廣州電動輪椅等等也受到歡迎。  據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計,到今天年上半年為止,中國醫(yī)療器械出口金額已達(dá)80億美元,較去年同期增長35%,其中出口歐洲和北美洲的數(shù)額,分別占出口總額的的32%和28%。歐美市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,并且歐美是人口老年齡化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的地區(qū),有越來越多的老人需要使用醫(yī)療器械,使需求不斷。 此外中美醫(yī)療器械的差距在于銷售網(wǎng)絡(luò)。醫(yī)療器械的銷售體系比醫(yī)藥更加復(fù)雜。在出售器械的同時,還需要做很多服務(wù)。美國這點(diǎn)做得比較好。中國市場需要加強(qiáng)這塊服務(wù)。 

      去年以來,隨著國際醫(yī)療器械市場規(guī)模的迅速擴(kuò)大,世界各國對醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求不斷增長,中國已經(jīng)成為了第三大醫(yī)療器械市場。據(jù)專家預(yù)測2010年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將超過1000億元 銷售經(jīng)驗(yàn):醫(yī)療器械的銷售比其他的行業(yè)銷售更注重一個服務(wù)。還有很多潛規(guī)則,慢慢摸索吧,很好做的。

     目前在不少醫(yī)院里,醫(yī)療床通常將醫(yī)療器械科劃入后勤保障科室,工程師的代名詞就是修理工,只能小修小弄的,沒什么大作用。這正是因?yàn)獒t(yī)療器械科沒有充分發(fā)揮自身應(yīng)有的職能,沒有在醫(yī)院改革和發(fā)展的新形勢下及時拓寬思路、轉(zhuǎn)變職能。其實(shí),今后醫(yī)療器械科的發(fā)展方向必然是一個集設(shè)備維修、管理、教學(xué)和科研為一體的臨床醫(yī)技科室。因此,醫(yī)學(xué)工程全體從業(yè)人員不應(yīng)該怨天尤人,而要冷靜地反思:我們應(yīng)該做什么?我們做得怎么樣?值得自豪和欣慰的是,各級的醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程分會紛紛建立,醫(yī)學(xué)工程學(xué)科建設(shè)開始步入了正軌,從業(yè)人員有了自己的家。在各級地方和軍隊的醫(yī)院,醫(yī)療器械科(臨床工程科)已經(jīng)開始發(fā)揮出越來越重要的作用。
 
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